圣泰制藥股份有限公司經(jīng)過多年的運營，建立了一套以“發(fā)展戰(zhàn)略--營銷組織--營銷管理--業(yè)務(wù)流程--考核激勵--財務(wù)核算”六部分為核心的具有圣泰特色的營銷體系；經(jīng)歷“勵精圖治、系統(tǒng)變革、市場導(dǎo)向、二次創(chuàng)業(yè)”的改革后，營銷體系更加適合市場發(fā)展的需要。

公司始終強化戰(zhàn)略管理，強化效益管理，強化細化市場開發(fā)，強化團隊建設(shè)，強化網(wǎng)絡(luò)密度及終端延展。逐步形成了以產(chǎn)品策略、市場開發(fā)推廣策略、轉(zhuǎn)變營銷模式、資源配置策略、組織管理策略、構(gòu)造核心優(yōu)勢策略構(gòu)成的具有獨特性和前瞻性的營銷戰(zhàn)略；擁有包括營銷服務(wù)、物流倉儲、市場策劃、銷售管理、市場監(jiān)審等功能齊全的運營體系構(gòu)架；并根據(jù)產(chǎn)品的特性和戰(zhàn)略定位，和在不同終端的推廣需要，制定了差異化的產(chǎn)品策略、渠道推廣策略和篩選流程，嚴格的訂單審核和管理、市場信息的反饋管理，以便對市場更快速更有效的決策；制定了年度批量作價政策和月度任務(wù)完成率底價浮動政策，用于激勵大客戶和大市場以及小客戶和小市場的平衡。制定了完整科學(xué)的財務(wù)核算和審計辦法，確保最優(yōu)化的成本、價格、采購環(huán)節(jié)控制。
公司推行事業(yè)部制，根據(jù)產(chǎn)品在不同終端的銷售表現(xiàn)，和市場精細化開發(fā)管理需要，設(shè)立了招商和商務(wù)兩大事業(yè)部。招商事業(yè)部以醫(yī)院為目標市場，以學(xué)術(shù)推廣和為代理商提供優(yōu)質(zhì)增值服務(wù)為主要職責，以自建隊伍以市場底價進行精細化招商，通過與有實力有資源的代理商合作，完成市場的開發(fā)和產(chǎn)品銷售；商務(wù)事業(yè)部以藥店、縣（市）級醫(yī)院、社區(qū)醫(yī)療中心、衛(wèi)生服務(wù)站、鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院、診所為目標市場，以渠道管理、助銷、終端推廣和品牌建設(shè)為主要工作職責，以渠道驅(qū)動和終端拉動相結(jié)合的方式，與醫(yī)藥商業(yè)建立戰(zhàn)略同盟關(guān)系，完成低端市場開發(fā)。多層次多模式的銷售群，完美匹配公司戰(zhàn)略定位和資源，實現(xiàn)了快速占領(lǐng)市場，市場份額的最大化。

招商事業(yè)部在全國建立了25個省區(qū)辦事處，商務(wù)事業(yè)部在全國建立了23個省區(qū)辦事處。共擁有300多名營銷人員，服務(wù)于2000多個代理商和分銷商、4000多個醫(yī)院終端、和80%以上的連鎖藥店。隨著業(yè)務(wù)的長足發(fā)展，將根據(jù)產(chǎn)品的特性設(shè)立更多的事業(yè)部，進一步擴充營銷隊伍，適應(yīng)不斷深入的市場開發(fā)和產(chǎn)品群不斷豐富完善的需要。